老滑头成就，快！抓住红利这个老滑头。

每个人/项目都想成为风口上妖娆的猪，这个“风口”也就是红利的意思。

红利原是指上市公司在进行利润分配时，分配给股东的利润。后来如同“用户体验”这个行业名词一样，从某一特定行业开始延伸到整个社会现象的一种称呼。

我们大众较为熟悉的红利是：人口红利和流量红利，可是它们都已成为了过去时。

中国产业方向要实现人才的升级，将劳动力人力资源升级为智业型人才资源。地产楼市、网络平台已将人口焦点收割几拨。而流量是用户基数，就是财富。你看看现在有哪个大点的平台甘愿将自己的财富拱手相让？

红利，究竟是什么？

红利就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂的供需失衡，给商业/个人带来的新机遇。

互联网时代下的红利，它更偏爱出现在那些用互联网的新方式来满足有效需求的商业领域。它的一边是后工业时代过剩的物质供给，另一边是工业时代未被解放的旺盛的人性需求。

这在全球的互联网领域有一些典型的例子：

比如整合出版社和其他企业过剩的库存，来满足人们在购买图书和类似商品时对品类丰富度和价格低廉性的看似矛盾的双重需求（亚马逊）；

比如借助闲置的私家车资源满足人们对出行工具的个性需求（优步）；

比如整合闲置的房屋来满足旅行者短期住宿需求的企业（AirBNB）。

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要抓住红利，关键是要抓住时间的窗口期，迅速弥补这个失衡。

大众对微信红利期不陌生：在2013-2015年，微信用户大量涌入，而微信公众号还处于内容稀缺阶段。

一边是用户对内容的饥渴，一边是很多投入做公众号的自媒体，后来都成为所在领域内的大号。如今我们熟知的吴晓波频道、罗辑思维、一条、咪蒙、黎贝卡的异想世界等，就都享受到了这一波红利。

此后，自媒体和内容创业，正式成为互联网行业不可或缺的一环。

红利期间，因为是一片荒芜中竞争，所以增长迅猛。当竞争者增多，荒芜会变得充沛，红利就会变成红海。

风口成就了很多人，但风口也毁灭了一些人。

截至2020年7月，天眼查专业版数据显示，以工商登记为准，我国共有超过1,800家电子烟相关企业已经注销或吊销。

从2019年初的野蛮生长，到年底的“断网”，再到2020年初新冠疫情，短短一年内，电子烟行业经历了巅峰和低谷。

再回到2018年，被称为草根创业高速列车停止的一年。这一年，狂飙突进的共享单车变为“坟场”，风光一时的无人货架开始大幅裁撤点位及裁员。宏观经济去杠杆的背景下，P2P暴雷、长租公寓暴雷。经历了10年高速发展，移动互联网的红利窗口也渐渐关闭。

红利期过了，你就需要重新寻找，稍纵即逝的红利趋势。
去哪里找新的红利？你需要关注这三方面的趋势变化：科技、政策、用户。

关注科技的变化，主要是关注新科技的商用化。科技的进步，一定会改变过去固有的商业模式。

• 比如电商对零售的改变；
• 3G科技让移动互联网得以实现；
• 4G极大提到了上网速度，加快了智能手机的普及速度；
• 如今，到了5G时代，新一轮科技红利正在敞开。

红利是每个时代，每个阶段，每个细分人群都会释放的东西。这需要一定的经验、敏锐洞察的态度去发现，并且能够抓住它。

红利，消失了么？
在移动互联网的发展过程中，创业公司碰到一个价值洼地，吃了一波流量红利，快速崛起的故事，屡见不鲜。

1.拼多多借水搭桥成三分天下

拼多多利用微信朋友圈吃透下沉市场的案例早已嚼烂口舌。拼多多早期在微信生态，通过社交关系链，以人为中心迅速裂变，实现了冷启动飞速增长。

它利用微信的社交红利做增长。公众号上线2周，获得100万粉丝。2个月后，粉丝增长到1200万。

当时的互联网，注意力都放在一二线城市身上。拼多多，一夜之间闯入大众视线的新物种，大家看不懂，但不妨碍看到它爆发性的增长潜力。

这个速度，在中国电商史上，也是仅此一家。当时，拼多多的周遭没有任何竞争对手。

拼多多的创始人黄峥，在一次接受采访时说：“我们的核心就是五环内的人理解不了”，“我们关注的是中国最广大的老百姓”。

一句话，把五环外人群带进大众视线。一句话点明，拼多多吃到了3-6线的人口红利。

如今，基于社交电商模式的创业公司，非常多。用户对于社交裂变的玩法，也变得习以为常了。这个红利，也就自然消失了。

2.暴利让人性疯狂

虎嗅有篇关于疫情期间医疗物资“买手”的故事：

我第一次尝试采购口罩，就被这趟浑水劝退了。后来我把这事儿将讲给哥们听，然后打了几天游戏。没想到那哥们回来跟我说：“你指的这条道厉害，我挣了些钱。”我问挣了多少，他说几百万。

自2月初他就开始关注并从事防疫物资买卖，口罩、额温枪、呼吸机、熔喷布，“都是同一拨人在炒”。

额温枪这个东西，一个企业基本用两三个也就差不多了，但那时候民间订单全都是100万个、200万个起，甚至要1000万个、要5000万个……他们把额温枪硬生生炒成了期货。

有一部分厂家就开始作假：一个空壳子装一个自动随机显示数据的东西。这种“额温枪”就能随机显示一个一定范围内的体温数据，怼天怼地怼空气，你怼哪它都是35度7、36度7。然后他们就开始“混货”，比如一批10000台的货当中，混2000个假的，真假混卖。

70多天以来，他最大的感慨是：“人性的黑暗你根本想象不到，玩区块链至多会遇到割韭菜的小诈骗犯，但倒医疗物资的是一群老头子，看着别人去死。”

从口罩到额温枪，又到呼吸机，一直在随着时态而改变。这就是红利的另一个特点：红利有很强的时间属性。

长的如同这些年的一线城市的地产行业，短的比如每年四月一号公号会大量出现的“纪念张国荣”软文...

3.企业大量倒闭，芯片行业却高薪抢人

进入2020年，许多行业在疫情活得艰难，加上移动互联网红利见顶，不少大公司已经停止了大规模招聘，甚至纷纷裁人。

形成鲜明对比的是，几乎一夜之间，芯片从冷板凳变成了热饽饽。

芯片行业的高薪抢人，任何一份拎出来都金光闪闪：一家终端大厂给75万年薪；第二份来自某 AI 四小龙，年薪一样跟进到了75万，还附送了30万期权+10万签字费；第三份来自BAT 之一，但最后“流程太慢，谈薪前遭遇hc冻结”。

4.个人的利好条件也是红利

• 平台：你误打误撞进了王者荣耀开发团队，拿的年终奖比得上父母干十年的收入；
• 人脉：开着老板300多万的大奔四处泡妞的你，收到23的软云你说太掉档；
• 命理：拿着老爹2个亿的资金挣了300万，你说这是自己智商加勤劳的回报；
• 运气：色味全无的黑食店借着外卖配送的风竟然大卖，然后吵着要抵制某团某妈。
• 区域：靠着拍摄大衣哥讨饭钱的那些前后村民，骂骂咧咧的嘟囔着怎么不刷个火箭？

这些难道就不是红利了吗？只是各种红利的称呼不同而已。

红利的表现一直在随着环境、时间、对象而变化，但是它一直都在！时是先生和你一起看见未来。

抓住红利

大的暴富机会，中国在过去20年出现了不下十次，最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。其基本特点是一波流。

一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。

历次红利风口你落下了哪次？又成就了哪些人？

• 2009年的微博让草根也能拥趸无数；
• 2013年公众号开启个人造富神话；
• 16年三四线的地产市场，不论买时多嫌贵，只要买了就都都赚了；
• 18年后的网络教学，道听途说东拼西凑三四月摇身一变遍地大师。抖音上面有几个我竟然都还算认识；
• 19年逃离西港，跑得比薛蛮子快的大多都赚了。

你看，各种红利金光闪闪，好像自己能傍上红利就能暴富一样。

其实：

一没识别红利的嗅觉，

二没抓住红利的技能，

三没利用红利的资源，

四没上天垂怜的运气，

凭什么让你暴富？

红利很重要，但比红利更重要的是识别并能够抓住红利的能力。小民能够做的是，踩上红利多产出了些而已。

总之，

别问2021的红利是什么，问自己的价值点是什么？

不明白的就看此文：我生来普通，我生来不同。

如果，没有暴富的平台或渠道，也没有能拿高薪的技能。

不如，思索自己的长处所在，

挖好池塘，等猪上钩。

—— END